在進(jìn)行終端產(chǎn)品的PCB抄板克隆中，經(jīng)銷商的供貨的質(zhì)量大大影響了產(chǎn)品設(shè)計(jì)的質(zhì)量及進(jìn)度。
經(jīng)銷商一直扮演著設(shè)計(jì)輔助的角色，一方面協(xié)助客戶更快上市新產(chǎn)品，同時(shí)也讓供應(yīng)商能夠取得工程師計(jì)劃觀點(diǎn)的第一手資料。藉由協(xié)助客戶設(shè)計(jì)過程，經(jīng)銷商能夠?qū)⒋砥放频脑a(chǎn)品銷售給客戶。雖然強(qiáng)調(diào)最佳解決方案，但也是經(jīng)銷商的最佳機(jī)會(huì)。一旦設(shè)計(jì)確定了，經(jīng)銷商便正式向供應(yīng)商登錄設(shè)計(jì)訂單。這個(gè)過程的目的在于保護(hù)經(jīng)銷商，特別是免于另一家經(jīng)銷商或業(yè)務(wù)代表也在經(jīng)營同一家客戶。 但問題是終端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)之間常常缺乏關(guān)連性。在一款設(shè)計(jì)確定及其BOM決定后，實(shí)際的生產(chǎn)地點(diǎn)卻可能改變，例如從美國達(dá)拉斯移至中國。而在中國的采購部門可能無法找到供應(yīng)來源、可能出現(xiàn)不同的定價(jià)或什至涉及另一家與最初經(jīng)銷商不同的公司。由于經(jīng)銷商最主要的報(bào)酬來自于訂單出貨，在此過程中出現(xiàn)任何差錯(cuò)都會(huì)影響到公司收益。
對(duì)于供應(yīng)商而言，這也可能導(dǎo)致銷售損失等問題。 經(jīng)銷商已經(jīng)開發(fā)出一套可追蹤元件的系統(tǒng)了，但仍存在一些挑戰(zhàn)。一般來說，最易于追蹤的元件都是一些在生產(chǎn)時(shí)無法被取代的專有元件。但這僅代表一小部份的元件組合與BOM，如果經(jīng)銷商將大部份的注意力投注在這些元件上，可能就會(huì)忽略掉其它大部份的元件。而供應(yīng)商也常常覺得經(jīng)銷商不足以代表其品牌。 最近在美國芝加哥舉行的ECIA主管會(huì)議上，安富利公司(Avent)供應(yīng)鏈管理資深副總裁Alex Iuorio告訴與會(huì)者，在上百家供應(yīng)商中，經(jīng)銷商可專注于在40家供應(yīng)商的設(shè)計(jì)登記；而其中只有少數(shù)幾項(xiàng)能讓經(jīng)銷商獲利。TE connectivity全球客戶總監(jiān)Paul Doherty表示，該公司的許多產(chǎn)品并非專有，但對(duì)于設(shè)計(jì)卻同樣重要。IP&E與TE的市場在BOM就占了80%，而這也是經(jīng)銷業(yè)務(wù)的重要部份。 供應(yīng)商與經(jīng)銷商合作伙伴之間試圖從設(shè)計(jì)作業(yè)、價(jià)格保護(hù)、更高利潤以及傭金分配等方面平均分?jǐn)偳捌谫M(fèi)用。但每種方案都各有其優(yōu)缺點(diǎn)。同時(shí)，經(jīng)銷商強(qiáng)調(diào)解決方案，而非特定元件或品牌的作法，也使得供應(yīng)商在終端客戶的能見度逐漸被模糊掉了。這已經(jīng)是長久以來的老問題了，卻常常不定時(shí)地再次發(fā)生。 德州儀器(TI)經(jīng)銷經(jīng)理John Simari重申解決這些問題的迫切性。從1980年代以來，供應(yīng)商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系及其重要因素不曾改善過，但當(dāng)今的通路卻已經(jīng)完全改觀了。Simari表示，供應(yīng)商與經(jīng)銷商雙方間必須發(fā)展出一個(gè)更好的互動(dòng)方式，而這完全取決于供應(yīng)商與經(jīng)銷商雙方共同去探索。